Szukasz VC lub aniołów, aby kapitał przeniósł Twój start-up na wyższy poziom? Postępuj ostrożnie – nie wszyscy inwestorzy są sobie równi. W rzeczywistości istnieje kilka cech, których powinieneś szukać, gdy kupujesz potencjalnych sponsorów.
Sharmila Shahani-Mulligan, CEO i założycielka Dane ClearStory , firma z siedzibą w Palo Alto, która pomaga nietechnicznym użytkownikom biznesowym pozyskiwać informacje z wewnętrznych i zewnętrznych źródeł big data, rozumie korzyści płynące z pracy z odpowiednimi inwestorami — jej firma zamknęła 9 milionów dolarów finansowania od firmy Kleiner Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz i Google Ventures, ale to coś więcej niż pieniądze, które docenia. Jest także aniołem biznesu w kilku start-upach z Doliny Krzemowej, zasiada w zarządach kilku innych i ma oko na to, czego najbardziej potrzebują firmy na wczesnym etapie rozwoju.
Shahani-Mulligan mówi, że przed podpisaniem kontraktu z jakimkolwiek inwestorem, który może stać się właścicielem kawałka twojej przyszłości, powinieneś poszukać tych cech:
1. Doświadczenie operacyjne w biznesie
Wielu początkujących przedsiębiorców może być inżynierami, którzy mają świetny pomysł na technologię, który rozwijają, ale nie mają doświadczenia w prowadzeniu firmy. .
„Przejście od technologii do produktu do odnoszącej sukcesy firmy to trzy bardzo różne rzeczy”, mówi.
Doświadczeni przedsiębiorcy mogą nauczyć Cię takich rzeczy, jak wejście na rynek, przekształcenie pomysłu w produkt, znalezienie idealnego dopasowania do rynku, weryfikacja klientów i zamknięcie kilku pierwszych kont.
„Tego typu doświadczenie jest naprawdę bezcenne na początku, ponieważ zespoły są zwykle zajęte kodowaniem i budowaniem technologii, a niekoniecznie myślą o sprzedaży i konsekwencjach rynkowych tego, co tworzą” – mówi.
2. Ekspertyza domenowa
Inwestorzy, którzy faktycznie mają pewne doświadczenie w Twojej dziedzinie, zauważyli, że rynek jest dojrzały i mogą zaoferować odpowiedni wkład, gdy chcesz zbudować swoją technologię lub produkt.
„Posiadanie inwestorów bez wiedzy specjalistycznej w dziedzinie domeny jest w porządku, ale nie jest to tak bogate doświadczenie, ponieważ niekoniecznie mogą oni rozmawiać lub w pełni zrozumieć lub docenić technologię, którą próbujesz zbudować, chyba że widzieli jej ostatnią generację” mówi.
3. Pomoc w rekrutacji talentów
Twój sukces zależy od umiejętności rekrutowania wspaniałych ludzi, zwłaszcza pierwszych 20 lub 30 członków Twojego zespołu. Inwestorzy, którzy mają solidne sieci, mogą nie tylko pomóc w obsadzeniu stanowisk we wszystkich funkcjach i poziomach firmy, ale także zaoszczędzić sporo pieniędzy na rekrutacji dolarów.
„Jeden z członków naszego zarządu pochodzi z Kleiner Perkins – jest byłym wiceprezesem ds. inżynierii na Twitterze i ma niesamowitą sieć talentów inżynierskich” – mówi. „Podobnie w Google Ventures wiele osób opuszcza Google i wysyła ich w naszą stronę, ponieważ ludzie szukają swojej następnej rzeczy, a to po prostu zapewnia bogaty przepływ ludzi, którzy są bardzo wysokiego kalibru na stanowiska techniczne” – mówi.
4. Wizja długoterminowa
Podczas gdy niektórzy inwestorzy są bardziej zainteresowani osiąganiem krótkoterminowych celów biznesowych, najlepsi sponsorzy są w stanie spojrzeć szerzej i docenić, jak próbujesz zmienić rynek lub zakłócić przestrzeń.
„Potrzebujesz inwestorów, którzy mają cierpliwość, aby przeżyć pierwsze dwa lata w miarę kształtowania się technologii, a następnie przejść w fazę zakłóceń na rynku, więc to naprawdę ludzie rozumieją, jak zrównoważyć krótkoterminowe cele firmy z długoterminowa wizja i to, czego potrzeba, aby ją zrealizować” – mówi. „Długoterminowe zakłócenie jest tak naprawdę tym, co tworzy gigantyczne firmy”.
5. Prawdziwy partner
Oto, czego nie chcesz: relacji z inwestorami, w której jedynie składasz im raport. Zamiast tego powinieneś być w stałej komunikacji z członkami zarządu i inwestorami, którzy myślą o Tobie i Twojej firmie regularnie i pracują z Tobą w ramach codziennej współpracy.
„Czuję się szczęśliwy, oto co mamy. Mamy bardzo ścisłą współpracę z naszymi trzema inwestorami i jesteśmy w stałym kontakcie każdego tygodnia, każdego dnia i to niesamowite, że mamy taką możliwość” – mówi.
Nie wiesz, od czego zacząć szukać finansowania? Sprawdź , jak znaleźć aniołów biznesu , a także jak skłonić inwestorów venture capital, aby przyszli po ciebie .
